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凱創拓通路 林吳極站台

2005 / 02 / 02
邱詩琁
凱創拓通路   林吳極站台

接掌凱創台灣 學習財務、管理
談到身為五年級的總經理身分,林吳極謙虛地表示,以他的年紀在科技業做上總經理並不稀奇,且目前凱創台灣區的人力也僅為七人,在其他公司裡,這也僅是一個部門的人數而已。不過這個新職位除了必需具備極佳領導能力外,還需涉足更多公司營運的層面,也讓他進入職場學習生涯的另一階段。林吳極談到接掌新職位後開始學習到不同以往的財務、管理,都是他目前擔任台灣區總經理要面對和學習的新面向。林吳極的大學同學,在媒體任職的施鑫澤談到這位老同學,便說目前同學多在科技公司從事研發、工程師等工作,林吳極是班上第一位當上外商總經理的。

而進入了領導階層,林吳極認為一個懂得如何和部屬溝通、值得部屬信賴,且具有領導魅力特質的人,便是一個好的領導者。鴻海郭台銘、敦陽梁修宗是其特別推崇的具魅力的領導者。而針對用人方面,林無極看重的是部屬的執行能力,他提到一個好的人才必定也擁有很強的執行能力。執行力強也代表著做事的堅持,除此之外,還要有主動且投入的工作態度。

擅長業務、行銷 拓展通路、客戶
憑著過往在網路設備耕耘多年的經驗,林吳極在業界擁有極廣的人脈關係。凱創技術協理鄭可強便表示,凱創台灣區可望借重林吳極對網路設備市場的了解,及業務、行銷的專長,和業界通路夥伴的良好的關係,在今年的營收表現更上層樓。對於今年的營收目標,林吳極表示,由於大環境景氣不佳,市場仍屬緩步成長的狀況,因此預估也較為保守,目標設為一千萬美金,成長率為15%~20%。

凱創前總經理賴榮洲表示,會交棒給林吳極,除了看重他在3Com的經歷外,林吳極完整的業務經歷也符合外商在台行銷所需的人才條件。面對市場不景氣,凱創今年在市場上的佈局、行銷也與過往不同。凱創市場行銷執行姜琇玲比較兩位總經理的不同作風,她表示前任總經理賴榮洲由於還要負責大陸等市場,因此著重在各地區的管理和各地市場的行銷;而新任台灣區總經理林吳極則專心負責台灣市場,且又逢市場景氣低迷,全力衝刺台灣地區業績是其當前最主要的任務。姜琇玲說道:Jimmy真得很拼,他很注重和通路間的關係,因此也花很多時間在建立和維繫客戶關係上。

而林吳極所說的今年一千萬美金的營收目標,便是要和更緊密的通路夥伴一同創造出來。以往凱創會嚴格要求通路夥伴,銷售其產品便不得銷售其他競爭者的品牌。但面臨景氣低迷的衝擊,凱創也放軟身段,並積極開創新夥伴、新通路,目前便和多家代理商在洽談中。以往在政府、軍方案子為大宗,林吳極表示今年要積極向金融、學校單位延伸,而政府、軍方案子需保密、不宜曝光,未來希望藉由金融和學校的大案子,提升凱創的知名度。最重要的是,藉由成功案例的保證帶進更多的客戶。

工作上深思熟慮 打球也不忘策略
3M、英特爾、昇陽、3Com等外商公司的工作經驗,是奠定林吳極行銷、業務專長的重要關鍵,林吳極便提到:在外商公司工作是很好的學習機會。外商重視行銷、品牌,擅長策略、規劃,且重視專業,這些都是吸引林吳極選擇進外商工作的原因。

以往在業務單位的磨鍊,讓林吳極講策略、重計劃,也養成了深思熟慮的習慣,休閒時打高爾夫球當然還是要有策略。凱創成立了一支高爾夫球隊,除了練球、健身外;也可以和合作廠商交流球技和連繫感情。因為接觸高爾夫球不久,林吳極說他用木桿發球容易偏掉,所以索性用鐵桿開球,才不會第一桿打歪了,因而增加了總桿數。林吳極笑說,他是先求桿數、再求球技。打球當然也得講策略。

天才得以美麗 凡人也有境界
除了打球之外,林吳極喜愛游泳、看書、看電影等休閒活動。他提到去年奧斯卡的熱門影片「美麗境界」,表示尤其偏愛真人實事改編的電影,也欣羨對人類有貢獻的天才人物。看完電影他可能會再去買其原著小說,更仔細地去細看這些天才的成功歷程。

就像林吳極在正式宣佈上任凱創總經理的餐會上說道,凱創設定的頭號競爭對手為網路設備大廠思科(Cisco),思科雖是網路設備的巨人,不過凱創仍將其設為目標而努力。天才雖然不是每人都能當,不過每個人都能達到自己的美麗境界,而積極拓展凱創銷售通路的林吳極,肯定今年會對凱創有所貢獻。

凱創小檔案
美商凱創系統成立於1983年,原名Cabletron System,2001年10正式更名為Enterasys Networks,定位為專門提供企業級客戶整體網路解決方案供應商。產品講求其安全性(Security)、可用性(Availability)與機動性(Mobility)。今年在台灣主打其10-Gigabit Ethernet模組及Dragon入侵偵測系統。全球客戶有美林證券、花旗銀行、奇異等。

林吳極小檔案:
●學歷:國立中央大學電機工程系(78級)
●經歷:
智邦-新建東 資深協理
網康(3Com Taiwan) 業務協理/行銷業務經理
昇陽(Sun Microsystmes Taiwan) 業務經理
英特爾(Intel) 專案經理    
3M Taiwan 行銷主任/業務代表