https://newera17031.activehosted.com/index.php?action=social&chash=a60937eba57758ed45b6d3e91e8659f3.2219&nosocial=1
https://newera17031.activehosted.com/index.php?action=social&chash=a60937eba57758ed45b6d3e91e8659f3.2219&nosocial=1

觀點

UTM廠商降價拼市佔 加碼8500萬美金投資台灣

2009 / 03 / 02
吳依恂
UTM廠商降價拼市佔   加碼8500萬美金投資台灣
網路安全基礎設備廠商SonicWALL總裁暨執行長Matt Medeiros日前首次訪台,率領全球業務副總裁Marvin Blough、副總裁暨總經理Douglas Brockett及北亞區總經理(香港、台灣、南韓)陸耀光等人,前來拜會台灣合作夥伴,展現其搶攻台灣UTM市場之企圖心,Medeiros表示已在台灣投資達8500萬美金,SonicWALL所有硬體設備的生產,已全部交由台灣ODM、OEM廠代工,並且除了增加原本的業務團隊人數之外,也打算從台灣的研發團隊當中,調派人手以作為代理商的技術支援。

相較其他競爭對手,近年來Fortinet、SonicWALL都持續針對UTM的晶片做出推陳出新的升級動作。SonicWALL種種在台投資的大動作,其主要目的,Medeiros毫不諱言的提到要從競爭對手暨有版圖當中搶攻UTM市場,如Juniper、CheckPoint等。

SonicWALL北亞區經理陸耀光也說,過去的UTM產品多半有效能上的問題,諸如防毒、防火牆或IPS等,若全開則運作效能會受到嚴重影響,他表示搶攻UTM市場的利器便是SonicWALL年中研發出的多核心UTM產品NSA系列,打算從低端市場往中高端推,不僅在硬體上有所提升,並且保證在價格上也享有優勢,目前市場策略是打算先從舊有客戶設備升級優惠著手,他強調,即使過去並非SonicWALL客戶,也可以實惠的價格升級服務,優惠幅度將可至2成,他聲稱效能會是競爭對手的10倍。

UTM設備廠商Fortinet台灣區資深技術顧問劉乙表示,掌握市場,重要的是要在Local端深耕,不同於網通設備重要的是知名度、效能與穩定度,資安設備對於管理更重於效能,例如如何設定policy等。Fortinet也於08年底,便採行經濟實惠的策略,運用新的晶片功能在UTM低端市場打下不錯成績。