UTM廠商降價拼市佔加碼8500萬美金投資台灣

2009 / 03 / 02

吳依恂

網路安全基礎設備廠商SonicWALL總裁暨執行長Matt Medeiros日前首次訪台，率領全球業務副總裁Marvin Blough、副總裁暨總經理Douglas Brockett及北亞區總經理（香港、台灣、南韓）陸耀光等人，前來拜會台灣合作夥伴，展現其搶攻台灣UTM市場之企圖心，Medeiros表示已在台灣投資達8500萬美金，SonicWALL所有硬體設備的生產，已全部交由台灣ODM、OEM廠代工，並且除了增加原本的業務團隊人數之外，也打算從台灣的研發團隊當中，調派人手以作為代理商的技術支援。

相較其他競爭對手，近年來Fortinet、SonicWALL都持續針對UTM的晶片做出推陳出新的升級動作。SonicWALL種種在台投資的大動作，其主要目的，Medeiros毫不諱言的提到要從競爭對手暨有版圖當中搶攻UTM市場，如Juniper、CheckPoint等。

SonicWALL北亞區經理陸耀光也說，過去的UTM產品多半有效能上的問題，諸如防毒、防火牆或IPS等，若全開則運作效能會受到嚴重影響，他表示搶攻UTM市場的利器便是SonicWALL年中研發出的多核心UTM產品NSA系列，打算從低端市場往中高端推，不僅在硬體上有所提升，並且保證在價格上也享有優勢，目前市場策略是打算先從舊有客戶設備升級優惠著手，他強調，即使過去並非SonicWALL客戶，也可以實惠的價格升級服務，優惠幅度將可至2成，他聲稱效能會是競爭對手的10倍。

UTM設備廠商Fortinet台灣區資深技術顧問劉乙表示，掌握市場，重要的是要在Local端深耕，不同於網通設備重要的是知名度、效能與穩定度，資安設備對於管理更重於效能，例如如何設定policy等。Fortinet也於08年底，便採行經濟實惠的策略，運用新的晶片功能在UTM低端市場打下不錯成績。

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