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新聞

趨勢科技在 Canalys 全球網路資安經銷通路報告獲得全球 79% 網路資安通路好評

2021 / 07 / 12
編輯部
趨勢科技在 Canalys 全球網路資安經銷通路報告獲得全球 79% 網路資安通路好評
趨勢科技宣布該公司連續第二年取得 Canalys 「全球網路資安領導者矩陣」(Global Cybersecurity Leadership Matrix) 「冠軍」(Champions) 頭銜。在趨勢科技推動嶄新合作夥伴方案之後,成效斐然並廣獲 79% 的廠商好評。
 
Canalys 首席分析師 Matthew Ball 指出:「趨勢科技榮獲『冠軍』地位,顯示他們的通路優先策略奏效,藉由不同商業模式來有效支援合作夥伴。此外,也證明他們是關鍵新興領域的領導者與合作夥伴支持者,包括:確保雲端移轉安全以及經由雲端市集來提供混合式防護。」
 
Canalys 將趨勢科技提升至象限中的第二名,在「定價反應與競爭力」及「通路合作夥伴承諾」分別獲得 82% 與 80% 的合作夥伴好評。
 
Canalys 特別點出趨勢科技在以下幾項重要領域展現令人驚豔的進展:
  • 截至 2020 年 12 月為止已有 53% 的合作夥伴正在銷售軟體服務 (SaaS) 產品,其中更有一半以上 (30%) 已轉換成純 SaaS 模式。
  • 經由 Hello MSP 活動與 SOCaaS 產品 (Trend Micro Vision One) 創造 28% 的 MSP 年成長率。
  • 合作夥伴的新客戶 (new logo customer) 數量年成長率 9%,營收成長 8%。
  • 活躍中合作夥伴超過 25,000 家。 
  • 雲端優先平台優勢。
 
趨勢科技美國通路副總裁 Louise McEvoy 表示:「我們深知趨勢科技的雲端生態系領先地位將因合作夥伴的加入而更加強大,這就是為何我們花費這麼大的精力來推動新的合作夥伴方案,並且加碼投資雲端優先通路業務。我們很高興再次獲得另一家獨立分析機構對於趨勢科技持續深耕合作夥伴的成果給予如此好評。」
 
趨勢科技在 2021 年 4 月宣布新合作夥伴通路再造方案,為合作夥伴提供更多雲端服務資源,並給予更多折扣來獎勵雲端優先銷售案。Canalys 表示:「趨勢科技是經由合作夥伴來保護客戶雲端工作負載的領導廠商,透過雲端市集來簡化採購與部署,同時也是第一家致力讓客戶經由 AWS Marketplace 採購防護的獨立資安廠商。」
 
最近,趨勢科技推出了一項新的潛在商機開發服務平台,讓合作夥伴在疫情期間也能持續成長,此平台提供以下全新內容:
  • 合作夥伴行動應用程式 (Mobile App):從 2020 年 10 月推出至 2021 年第一季為止已累積將近 1,300 家合作夥伴下載。 
  • Marketing Central 行銷中心:相較於2019年,這個行銷內容平台自推出以來已增加了 55% 的銷售文件下載,2021 年第 1 季更累積約 7,000 次銷售及行銷內容下載。  
  • Demo / Product Cloud 產品展示/試用雲:這是一個讓合作夥伴從雲端展示趨勢科技解決方案並邀請客戶試用的平台,是超強的潛在商機開發工具。2020 年,合作夥伴總共執行了 2 萬次以上的即時展示,就算在疫情期間也能持續開發潛在商機。
  • 嶄新的Partner Portal:2020 年合作夥伴非重複登入次數較 2019 年成長 143%,2021 年第 1 季更成長 76%。