台灣企業對資安投注較多心力者，其資安設備多半都已建置完成，使得國內資安廠商紛向海外開發，經過幾年辛苦拓墾，終於開花結果。
時代不斷進步，國際化的趨勢已蔚然成風，大至經濟、教育，小至食衣住行，都與西方脫離不了關係，國人甚至抱持著「外國月亮比較圓」的想法，這波風氣，也蔓延到資安產品。國內眾多企業用戶，在選用資安產品時，多半都先已「國外廠商」為優先考量，但國內產品在功能穩定度、後續服務上真的略遜一籌？
近年來，日本企業內外部的威脅及法規的要求，使得對資安需求與日俱增，根據資策會預估，日本資安市場在2006年至2010年間將呈現快速成長，其市場規模為台灣的11.3倍大；而雖然日本資安產品每年平均以28%的速度快速成長，但在成本的考量下，許多企業仍會選擇以委外的方式去滿足其需求，其中又以導入電子郵件安全產品為主，像Openfind、中華數位與桓基科技，便是國內提供這類服務之廠商，而精品科技、優碩資訊、資通電腦、中華龍網等資安廠商，亦紛紛前往日本、大陸等亞洲國家；經過這幾年國內資安廠商在技術研發上的精進，他們漸漸向國際市場邁進，搶食國外資安大餅。
從許多例子可以發現，其實，並非所有事物都物以「西」為貴，台灣資安產品除深耕國內，也早已摩拳擦掌、鞏固其實力，於國際舞台發光，一同來見證台灣資安廠商的傲人成績吧！
客戶見證 讓Openfind站穩國際
Openfind在國產外銷案例中，最具備代表性的是屬從事電信業的VIC TOKAI（株式会社ビック東海），其員工數超過1千人，使用的產品為Openfind的Mail2000、MailGates及MailBase。台灣廠商多半喜歡使用國外產品，但日本則反其道而行，因此前進日本的外商公司，多半需在當地建立自己的公司或與經銷商合作，方能營運順利。這次合作起因是VIC東海欲發展企業郵件系統代管服務，由於Openfind已於2000年在台灣提供Mail2000，對於郵件處理相關經驗豐富；而VIC東海最初雖對郵件搜尋引擎較有迫切需求，然而在導入搜尋系統後，知道Openfind也提供垃圾郵件過濾、稽核等服務，眾多功能加上具有多家企業用戶的見證，2004年3月，VIC東海主動與Openfind在日本總經銷商CyberSolutions接觸，以「OneOffice Mail Solution」的線上服務名稱，提供全方位郵件代管。
由於日本企業在公司規模、員工人數及資料量都較台灣龐大，對處理資料的需求相對迫切，但郵件管理方案眾多，Openfind有何競爭優勢？除了其產品可快速安裝下載，介面使用方便外，Openfind產品行銷經理張世鋒指出，VIC東海過去曾使用過某家廠商產品，但卻出現系統無法負荷問題，而Openfind以網路搜尋起家，一開始面對就是幾十億網頁，到了日本，企業員工頂多幾萬人，相形之下就顯得較為輕鬆。郵件稽核亦是一重點，日本企業要處理1、2萬人同時上線的範圍，觀看全球，能提供這類服務的廠商選擇不多。最後，是維運的經驗，日本是一謹慎的國家，選購產品時要經過不斷測試，及提出成功案例，包括建置後系統是否穩定、企業使用範圍等問題，都要有明顯數據，從台灣許多大型電信公司使用Openfind產品的案例中見證，或許更能加深VIC東海對他們的信心。
張世鋒說，日本對於產品首要求穩定與安全，以台灣本田的例子來說，使用Openfind郵件管理系統可達400多天不關機；只要達到上述要求，就能獲得日本企業80%的滿意度；但儘管如此，面對凡事要求嚴格的日本，Openfind要達到2項標準仍屬一大挑戰，不過，Openfind研發副總經理翁嘉頎表示，這也驅使Openfind不停調整產品功能，提高其細膩度。因此截至目前，每日共有約10萬名來自逾千家的日本企業用戶，在使用Openfind的郵件解決方案。
未來的Openfind希望能佈局亞太地區的經銷網路，以台灣為核心，對外發展日本、中國區業務。同時，也會培養在地化的技術服務人才，持續供應人力資源，為全球客戶提供更完善的服務。
堅強實力 打造中華數位戰場
提供有線、無線、終端產品解決方案的通信製造商「中興通訊」，為中華數位在大陸開拓的案例之一。員工人數達5萬人的中興通訊，使用的是中華數位Mail SQR expert(MSE)全方位郵件管理專家，其在位於深圳的總公司佈建2套，香港及法國的分公司各佈建1套。
中興通訊全面運用IT維持企業營運，便捷的電子郵件，遂成為內外溝通的重要管道。然而，他們過去使用的垃圾郵件過濾設備無法滿足對郵件稽核的要求，而該設備若同時執行垃圾郵件過濾及郵件稽核，會嚴重拖慢系統效能。但在大陸沒有品牌及行銷資源的中華數位，如何讓自己擠身於大陸市場？
中華數位總經理劉孟達表示，「七分實力三分關係」，要找到對的經銷商，並藉由已合作過的台資企業當地，利用客戶的口耳相傳，協助認識當地經銷商及客戶。當然，實力也是很重要的，劉孟達說，中華數位專注於網路郵件內容管理，相較於其他公司產品內容較為廣泛，他們能為客戶提供專業性的服務，同時，也要對SOX等法案有深入了解，將市場趨勢與產品功能連結，以跟上市場的腳步，他們對國內外的客戶都稟持一理念：為客戶扮演好產品提供及顧問商的角色。
中興通訊對於資訊安全具有很多想法及要求，認為將資安做好，才能確保研發、設計等智慧資產資料的保護；於是中興通訊自行導入ISO 27001，成為大陸第一家通過該新版ISO認證的企業，並於2007年躋身美國《商業週刊》「中國十大重要海外上市公司」。由此可知，他們在評選此類產品時必投入大量心力。
由於中華數位客戶群仍以台灣居多，中興通訊對台資企業不甚熟悉，希望能看到大陸的具體案例才能做出明確的決策，因此，中華數位遂安排他們至2005年時接到的客戶─比亞迪（生產汽車模具、零件及鋰離子電池等）參觀。比亞迪當時共買了計19套的MSE，凡研發等較需進行郵件管理的部門，都會於此建置一台。中興通訊在看到產品良好功能與穩定度後，再加入自己的需求，經過一番審慎評
估，中興通訊決定採用中華數位MSE。
中華數位的中國分公司「守內安信息」為中興通訊提供系統整合服務，可將MSE與人事管理系統進行帳號同步，以做好資料同步及稽核權限的對應，落實人員管理與系統整合。此外，透過MSE multi-way機制，可將總公司與分公司的郵件狀況彙整在同一台設備上進行管理，讓高層主管能第一時間掌握郵件安全管理的狀況，降低管理的困難並提高郵件管理效率。
高品質及高服務 精品搶下市場
精品科技在日本市場經營超過4年的時間，2003年開始與日本經銷商NTT DATA接觸。NTT DATA在日本屬大型SI業者，約有3,000名員工，由於發生過幾起資安事件，加上日本個人情報保護法的制定，促使他們對資料外洩議題的重視，並不斷為自己及客戶尋找合適的解決方案。終於，在一場日本大型展覽中，NTT DATA旗下子公司，專注於資安或資訊產品及協助客戶代管伺服器或設備的NTT
DATA SECURITY，找到精品科技，並導入了X-FORT伺服器，為他們解決擾人的資料外洩問題。
日本在2005～2006年間，國內資安產品約僅有20～30家，而今國內外市場已擴大到200～300家，市場廣大，要如何脫穎而出？精品科技國外業務部經理劉新玫指出，過去日本資安廠商多針對裝置寫出的資料文件做記錄，沒有進行控管動作，與精品接觸後發現，他們有多項控管，並有詳盡的記錄與報表，可做完整的稽核，另外可搭配軟體安控，當有新的軟體可能造成資料外洩時，就可直接做管控，不需再購買新的軟體；除此，在測試期間，NTT DATA就提出了約2,000多個問題與建議，包括前陣子日本爆發出民眾在電腦中安裝Winny和Share點對點傳輸工具，導致資料外洩的事件；當時這2個軟體讓日本資安廠商十分棘手，因此NTT DATA便會希望產品能有禁止使用這類軟體的功能。劉新玫表示，精品的功能或許不是最突出的，但他們遵循CMMI 研發流程，以高品質為核心。且定期派員至日本進行產品支援及售後服務，與客戶之間的良好互動，是他們引以為傲的。
經過2年多的討論、磨合，精品不斷修正其產品功能，NTT DATA正式佈建了200台左右的X-FORT伺服器來服務3萬名員工，且協助相關企業導入7萬個使用者，並藉機讓員工了解，這並非監視員工，而是萬一公司有洩密案件時，可清楚追查肇事者，並讓員工在使用客戶資料時，能更謹慎小心。精品在日本市場耕耘4年下來，已打下一片天。
紐約都市的lady 優碩功能安全方便
優碩已打進日本包括TDK、松下等大型企業，專為影像產業、醫療產業等設計、製造、銷售數位相機與內視鏡的OLYMPUS，於2007年3月正式使用TrsutView機密資訊管理系統─DRM for Office/PDF。優碩於2006年甫踏進日本市場，積極的參加東京資安展、認識當地的經銷商與客戶；OLYMPUS剛好在資安展上接觸優碩，因而開啟了合作的契機。
優碩業務副總黃祖仁表示，日本大型企業在資料保護上有高水準的要求，所以評估很多國內外的解決方案。由於OLYMPUS在中國等地均有設廠，因此其防止資料外洩的產品必須要能運用於全球，同時兼具安全與便利性2項首要目標，經長時間檢討、比較各家公司的產品，發現日本產品可能無法於中國國內使用，而外國產品則需經過極大幅度的修改；最後，由優碩脫穎而出。黃祖仁指出，日本市場類似的產品多半使用「圍堵」的方式，將資料流通的管道鎖住，做IT設備的保護，看似解決問題，卻帶來更大不便；優碩產品以DRM針對檔案做控管，讓文件寄送後仍可做到回收與權限的控管，做到文件到哪，保護到哪的機制，在文件製作時就可中央控管做好權限控制，兼具安全與方便。其產品更讓日本客戶做出絕妙比喻－「優碩產品介面像是紐約都市的lady，而日本的產品就像是日本鄉下村
姑」。
由於資安廠商在大陸銷售資安產品需得到「公安部資安產品銷售許可證」，日商到中國設廠，會憑藉該許可證當參考指標，而日本沒有相關法令，日本當地資安廠商拿到認證的也寥寥無幾；優碩於2007年底獲得此證明，更加深OLYMPUS對他們的支持與信賴。
黃祖仁說，OLYMPUS在使用優碩前還特地到台灣，拜訪其台灣客戶，希望能有確切的實際案例。經過深思熟慮後，其實OLYMPUS已決定要向他們下單，但日本行事作風較為保守，必須先徹底了解這家公司產品是否與企業文化符合，而當地企業與經銷商更望見資安廠商的決心與穩定度，期盼能永續經營，並藉此維持後續的營運。因此，2007年優碩於日本正式設立分公司，讓客戶信任，也藉此打下日本江山。黃祖仁表示，日本算是軟體的一級戰場，對產品品質的要求不在話下，如果能成功打進日本市場，便代表該產品具有一定水準，同時亦會加深客戶的信賴感，他進一步指出，「日本市場是進軍國際的指標。」
而也有越來越多日本製造業RD部門對於研發設計圖檔加密需求的迫切，讓優碩未來將推出針對Fireworks、UG等設計圖檔進行加密的產品。
比功能、比服務，壓倒國外品牌
資通電腦的多憑證驗證伺服器及PKI安控元件方案則前進到台灣邦交國瓜地馬拉，資通電腦研發部協理吳建東表示，瓜地馬拉海關因有資安方面的需求，因此不斷的尋求解決方案。由於台灣廠商客製化能力與服務較其他國家產品來的好，加上資通PKI安控元件產品在台灣亦有高度建置比例，且積極提供瓜地馬拉海關維運服務，與之建立良好關係，其產品在當地頗受好評。
綜觀以上國產外銷精彩案例，桓基科技研發處副理廖哲輝表示，歐美大廠在國際佔著品牌知名度優勢，台灣廠商若要與之競爭，勢必在產品方面就要有更彈性的功能與技術。從事弱點偵測的中華龍網總經理葉奇鑫亦指出，除了產品的好品質，也要將客服及技術支援更貼近客戶，完善服務方能做好產品行銷；未來的中華龍網會先將國際版圖往德國及鄰近的東南亞開拓，日前他們也已與中東地區的IT顧問公司NaviWorld攜手合作，由於中東地區的資訊安全市場一直無法有效突破，這次與其合作，奠定了一重要里程碑。葉奇鑫進一步說道，「找到對的經銷商，建立專業的品牌形象，才能成功拓展國際市場。」
然而，儘管國內資安廠商在海外成績得來不易，可惜台灣政府卻無完善政策與整合資源能加以扶植。由於軟體業在台灣處於弱勢，張世鋒指出，希望政府可以針對亞太、東南亞市場，找尋當地適合的專業軟體代理商，提供媒合機會。黃祖仁亦提及，其實台灣資安產品品質良好，只是欠乏曝光的平台，盼望政府可加強產品行銷，多參加國際性展覽。而對於政府資源過於分散的問題，廖哲輝建議，政府可固定提供最新國外市場資訊，或者組成業者聯盟，為台灣資安產品推銷。
經由上述案例，希望具有資安決策能力的管理人員，在選購資安產品時，要對國內外資安廠商進行「停、看、聽」，不論是功能、服務、價格等方面，都要謹慎評估，選出符合企業需求的資安產品，以期得到最高投資報酬。