Sophos 宣布推出全新 Sophos 合作夥伴計畫，為合作夥伴創造多項全新商機，以加速業務成長、提供頂尖資安解決方案，並在競爭日益激烈的市場中取得差異化優勢。此計畫整合 Sophos 與 Secureworks 的全球合作夥伴，打造一個整合且高效的合作生態系，並在 Sophos 原有、深受全球逾 25,000 家合作夥伴信賴的獲獎合作夥伴計畫基礎上再進化。
Sophos 全球通路、聯盟與企業發展資深副總裁 Chris Bell 表示，全新的 Sophos 合作夥伴計畫旨在因應合作夥伴在當前環境中打造並擴展業務的實際需求，無論是擴展託管服務、推出資安顧問服務，或是拓展既有業務，此計畫都能提供靈活且具獲利性的成長路徑。透過這項新計畫，我們能進一步強化對合作夥伴的承諾，提供最有力的工具、獎勵與支援，協助合作夥伴在快速演進的資安市場中掌握領導地位。
這項全新計畫的推出，代表 Sophos 在服務與支援面向上大幅擴展。藉由整合 Sophos 與 Secureworks 的優勢，新計畫使合作夥伴能以更快的速度、更高的獲利率，並具規模地交付新一代資安成果。根據 Canalys 的研究，企業每投入 1 美元購買資安產品，便會額外投入 2 美元用於由合作夥伴所提供的服務。這一點凸顯出市場對由合作夥伴主導的服務日益增加的需求，以及透過專業服務與技術支援創造全新收益來源的巨大商機。在威脅日益複雜與資安廠商整併趨勢加劇的當下，合作夥伴在協助企業做出資安決策方面的重要性更勝以往。
透過全新的 Sophos 合作夥伴計畫，合作夥伴可依自身獨特的商業模式與市場策略，靈活打造相符的產品與服務，無論是託管服務供應商 (MSP)、經銷商、網路保險合作夥伴、系統整合商，或是生態系中的其他角色，都能因應需求制定最佳方案。此新計畫將協助合作夥伴拓展資安業務、提升營收並強化客戶黏著度，具體展現在以下幾個面向：
- 統一產品組合，創造市場優勢：
隨著 Sophos 併購 Secureworks，新計畫將整合兩大全球一流的合作夥伴生態系，打造單一且精簡的平台，讓合作夥伴可無縫推動完整產品組合的銷售。合作夥伴將可取得更多獲利與營收成長機會，涵蓋端點、網路、電子郵件、雲端安全、XDR/MDR、身分威脅偵測與回應 (ITDR)、新一代 SIEM 等完整解決方案，並透過 Sophos Central 統一管理，輔以頂尖的顧問與諮詢服務。
- 以未來為導向的成長架構：
此計畫具備可擴展性與高獲利潛力，透過營收倍增機制、數量折扣與彈性帳單等模式，協助合作夥伴更快速、更高效率地拓展業務。合作夥伴亦可享有高價值獎勵、整合式銷售與行銷資源，以及由 Sophos Academy 提供的全新 MDR 導引式上線訓練與快速入門銷售認證。
- 強化客戶與合作夥伴成功：
此計畫新增多項資源，幫助合作夥伴深化客戶關係、加速解決方案導入、提升留存率，並為客戶交付卓越的資安成果。合作夥伴也能更廣泛地取得 Partner Care、續約與客戶成功團隊的支援，並享有全社群免費的認證培訓課程。
- 簡化且加速業務拓展：
合作夥伴將取得更多便於推動銷售與擴展業務的創新工具，包括 AI 銷售助理，可即時提供入口網站導覽、資源定位與銷售洞察等建議。合作夥伴入口網站也進一步升級，支援導引式報價、裝置與授權管理、商機管理及法規遵循儀表板等功能，讓合作流程更直覺、快速且具效率。
Chris Bell 補充表示，全新 Sophos 合作夥伴計畫的目的是激勵合作夥伴成長，協助他們在競爭激烈的市場中脫穎而出。這項計畫提供合作夥伴在業務成功所需的一切資源，不僅可帶動實質營收成長，也能為我們共同的客戶實現卓越成果。這正是我們持續實現對合作夥伴承諾的方式。我們以合作夥伴為核心，共同打造最頂尖的資安產品、服務與流程。