威播科技黃能富總經理 為資安產業開創新氣象

評估發展找出市場立基的轉折
「由於先前都只做純學術研究，在沒有任何Business的概念下，究竟該開發哪一類產品就成為關鍵問題。」黃能富指出，因此公司初期就做簡單市場分析，當時市場是以Firewall為最熱門產品，可是發現很多國內、外廠商都在做Firewall，在這種情勢下直覺認為Firewall已經不能再踏足了，否則一定會面臨失敗的，所以幾經思考之後，認為應該挑選一種具有市場性且較少廠商研發的技術，最後以頻寬管理領域為目標，經過8~9個月研發已完成頻寬管理器的雛形。

雖然頻寬管理器是威播科技的第一代產品，功能是關於網路服務品質的保障，如上網、線上遊戲、email、VOIP等，能給予不同人、不同時間的頻寬，就不會造成頻寬壅塞的情況，而這項產品讓威播科技在2000年得到第一個資訊月傑出資訊特別獎，但在市場上卻沒有造成很大迴響，因為頻寬管理器對使用者而言並不是非常必要的工具，所以嚴格來講頻寬管理器算是失敗的產品，經過這次經驗的累積，也讓黃能富深刻明瞭：「雖然擁有核心技術，但產品不一定就能符合市場需求，因此必須找出產品的立基點…」這就是威播科技後來邁入資安產業的轉折點。

早期藉由Firewall來做防禦，但現今攻擊型態已遠比Firewall聰明，因此IPS的功能就顯得非常重要，基於此一因素，且這幾年威播科技已經累積深厚的封包深層檢測技術，因此2001年威播就開始研發IDS產品，也由於該項IDS產品擁有流量傳輸和管理控制等功能，已如同現今IPS主動式防禦系統，可針對病毒、P2P、IM等攻擊即時主動防護和列出相關資料，所以是非常方便實用的資安管理工具。

面對困難卻不放棄的經營思維

經營一家公司真的很辛苦，黃能富有感而發表示：「回想一路走來的過程也曾面臨非常大的內心掙扎與煎熬。」因為資安市場競爭十分激烈，並非踏入此一領域就能順利存活。誠如上述，雖然頻寬管理器市場銷售不佳，但資金尚未成為大問題，因為當時公司資本尚小，資金方面只需向朋友、教授之間籌措即可。但由於2000年網路開始泡沫化，造成增資方面產生問題，尤其是2003年找尋資金更是非常不容易，但當時產品已在市場進行銷售，資金運用就成為最關鍵的問題，然而，由於當時景氣非常不好，公司資金變得非常緊湊，一度面臨繼續或就此打住的兩難抉擇心境。

黃能富強調：「所幸當時還是苦撐下來，如今公司產品銷售狀況好轉，目前現金流出已經很少了，盈收與支出大多可以取得平衡。」也由於廠商看好資安產業，最近一次的增資算是滿順利的，目前國內法人資金，包括高科技投顧、國內高科技大廠等；至於國外創投資金也不少，如AsiaTech等，AsiaTech是一家非常著名的國外創投公司，由於認為台灣資安市場是深具潛力的，所以開始尋找可投資的台灣資安公司，最後竟只選擇投資威播科技一家，也陸陸續續介紹客戶和夥伴；又加上這次威播通過NSS國際認證，未來海外業務的推展已將更加順利，甚至公司的業務副總也把教職辭掉，跳進來從事業務推展工作，足可證明威播科技的發展是滿有機會的，而當時能堅持走下去是非常值得的。

盡到責任讓辛苦都值得

基於教授不能身兼其他私人公司職位，所以一開始只是以顧問角色從旁經營威播，之後由於學校緊鄰科學園區，因此校方積極推動產、學合作，讓教授可以直接至產業界服務2~4年，用來增加業界實際經驗，黃能富指出：「在此政策驅使下，開始積極進行借調申請，但由於申請借調前，自身已有指導的研究生，所以目前仍每天早上8點至學校指導學生論文，總不能借調之後就完全不理會。」又說：「未借調前一學年的授課內容大概只需教導3~4門課程，而借調之後一學年仍要教導2門課程，因此不但需要花費許多時間在處理公司發展事務上，更要挪出時間來指導先前的研究生，且不能領取任何薪水(留職停薪)，所以教授借調是需要付出更多心力的。」可是，不論會承受多大的辛苦，仍毅然決然於2002年8月正式向校方申請以留職停薪方式借調至產業界，就是為了讓威播公司能夠早日步上正軌。

如今公司已經較能步入正軌，仔細思索主要原因，黃能富謙虛表示：「不認為自己是businessman，卻比較像精神領袖的角色，因為本身仍以技術背景來提升公司的競爭力，其他管理、溝通和業務等層面實非自身專長。」所以在經營公司時，黃能富非常強調團隊的分工合作，會完全授權給專責的員工，而這一切做為也都是為了公司長遠發展。黃能富就再三強調，現在心境是感受到一種強烈的社會責任，除了照顧自身家庭，尚要包括90個員工家庭和一大堆股東，雖然每天從早上5點開始工作，可是仍覺得時間不夠用，唯一目標就是要如何盡好此一重大責任。

「創新」觀點決定一切

黃能富強調，由於自身的個性喜歡「創新」，因此通常不是創造答案，而是要創造題目，所以對於改良式論文題目是完全沒興趣的，且向來不做別人做過的，因為這些題目充其量也只能做的比其他人好一點。之後到了產業界發覺更多問題，這是學術界看不到的，也才知道產業界是多麼海闊天空、有深度的，此種體會對研發產品趨向也產生決定性影響，更是公司產品能夠受到市場矚目的重要原因。 此一「創新」觀點更深深影響自身將產業界累積經驗傳遞給學生的不同體驗，這也是借調到產業界最終要完成的任務，就是要帶給學生全新資安實務觀念，如流量控制、防毒、垃圾郵件、IM、P2P等，只要讓學生們感興趣就能幫其打開資安領域的這一扇大門。此外，由於同時身在產業界與學術界，較能了解現在的學生缺少什麼？如一般學生較缺乏應用思考層面，將這些不同的應用觀點傳授給學生就能夠創造更大的研究空間，一旦研究有了成果又可將其帶進產業開發，所以可說是非常好的互動。當然，整個國家的競爭力並非單靠一人之力就能完成，需藉由眾人之力來加速創造，如此台灣品牌必能逐步建立國際形象。

後記

面對如何在學校、公司和家庭取得平衡的多重責任壓力中，黃能富卻能一一克服難題，兼顧學校、家庭，並將公司帶進嶄新境地，相信這其中必定付出許多心力，而這也正是眾多企業在面臨發展課題時可以作為借鏡與效法的。